隨著人民幣基金逐漸成為資本市場(chǎng)＂唯一＂的源頭活水，一場(chǎng)人才大遷移正在醫(yī)療行業(yè)悄然上演著。

最先行動(dòng)的是投資人。近期，一位在上海待了十年的投資人向動(dòng)脈網(wǎng)談到了當(dāng)前資本市場(chǎng)的趨勢(shì)，＂這兩年，身邊有很多投資朋友都離開(kāi)了上海，去到了地方國(guó)資機(jī)構(gòu)＂。而他也終于按耐不住誘惑，即將成為其中的一員，＂我打算今年干完就回老家武漢了，當(dāng)?shù)貏偤糜幸患覈?guó)資機(jī)構(gòu)在招人。＂

隨著一批投資人＂返鄉(xiāng)＂，近年來(lái)生存壓力較大的企業(yè)創(chuàng)始人也陸續(xù)離開(kāi)了＂北上廣＂。而其離開(kāi)的原因并不復(fù)雜，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是希望在早期能拿到更多＂福利＂，這在當(dāng)前市場(chǎng)寒冬下尤為重要；而對(duì)于成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，外遷要么是為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，要么是為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提前做準(zhǔn)備。總的來(lái)說(shuō)，都是為了更好地生存。

比如近年來(lái)熱度頗高的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者。在采訪中，一位投資人透露了旗下標(biāo)的最近的市場(chǎng)動(dòng)向，＂他們是一家早期創(chuàng)新藥企業(yè)，創(chuàng)始人都是來(lái)自北京的教授，最近正打算落地成都，原因很簡(jiǎn)單，成都政府給了他們想要的，另外成都本地的資源條件，包括產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、人才儲(chǔ)備、政策等與他們當(dāng)前所做的事是非常契合的，所以就沒(méi)有什么顧慮了。＂

事實(shí)上，這只是冰山一角。

離開(kāi)北上廣是主動(dòng)還是被逼？

在一次拜訪中，一位常駐北京的藥企高管向動(dòng)脈網(wǎng)打趣道，＂別看我們是上市企業(yè)，但這幾年我們并不受當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)＇待見(jiàn)＇，很大一部分原因是相比于園區(qū)內(nèi)的其他企業(yè)，我們創(chuàng)造的稅收與我們所拿到的土地不成正比。＂

雖然這其中有開(kāi)玩笑的成分，但在一定程度上也表明了＂北上廣＂當(dāng)前的態(tài)度。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)過(guò)去十年的快速發(fā)展，＂北上廣＂醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已逐漸趨于飽和，因此近幾年開(kāi)始大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)或產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，具體操作方式有兩種：一種是出于財(cái)政目的，留住那些稅收高的，出清那些稅收低或者根本不創(chuàng)造稅收的。

另一種則是出于產(chǎn)業(yè)技術(shù)性要求，即保留那些創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)，遷出技術(shù)維度較低的勞動(dòng)密集型企業(yè)。以深圳為例，該地方官員就明確表示，＂深圳現(xiàn)在要留住的是能＇上樓＇的部分，尤其是研發(fā)。未來(lái)，留在深圳的應(yīng)該是高端制造＂。某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也看到了這一趨勢(shì)，他談道，＂深圳醫(yī)療行業(yè)當(dāng)前正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整中，未來(lái)有限的空間會(huì)更多的留給真正具有技術(shù)性且附加值高的企業(yè)。＂

也就是說(shuō)，在＂北上廣＂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，一些不太合適或者不達(dá)標(biāo)的醫(yī)療企業(yè)會(huì)逐漸被＂勸退＂。當(dāng)然，這只是其中一部分，還有一部分醫(yī)療企業(yè)是主動(dòng)離開(kāi)的，而離開(kāi)的核心原因主要有兩點(diǎn)：一是成本；二是資源。

先說(shuō)成本。這兩年，受市場(chǎng)寒冬影響，＂降本增效＂開(kāi)始成為整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞，而如何降本，離開(kāi)高物價(jià)的＂北上廣＂顯然是一個(gè)選擇。對(duì)此，一位常駐在上海的投資人談道，＂上海生物醫(yī)藥界一直都在說(shuō)一句話－－墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。大意是說(shuō)，許多創(chuàng)新型生物醫(yī)藥企業(yè)雖然誕生在張江藥谷，但當(dāng)它們研發(fā)出產(chǎn)品，要開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候，就紛紛遷到了其他地區(qū)。而之所以會(huì)外遷，最主要的因素就是上海＇貴＇－－人貴、地貴。一家＇燒錢＇而無(wú)產(chǎn)出的生物科技企業(yè)要在上海拿地建廠搞生產(chǎn)難度極大，于是遷到成本較低的地區(qū)成為普遍出路。＂

接著再談資源，這里主要是指＂北上廣＂的優(yōu)質(zhì)資源不夠分。在一次調(diào)研中，北京某三甲醫(yī)院科研中心負(fù)責(zé)人向動(dòng)脈網(wǎng)談道，＂我們非常羨慕華西和湘雅，他們有很充足的資源，想做什么事立馬就能干，我們不行，北京好醫(yī)院太多了，任何資源一平分大家能分到的就沒(méi)有多少了。＂

面對(duì)這種情況，公立醫(yī)院顯然是沒(méi)有選擇，但企業(yè)和機(jī)構(gòu)是靈活的。２００７年，汪建率華大基因從北京南下深圳，一方面是想脫離體制內(nèi)，但更重要的是北京無(wú)法像深圳一樣給予其有力的資源支持。據(jù)悉，華大基因當(dāng)時(shí)想做的＂人類基因組測(cè)序計(jì)劃項(xiàng)目＂沒(méi)有得到當(dāng)局的認(rèn)可和允許，因此拿不到經(jīng)費(fèi)支持，雖然被＂收編＂進(jìn)中科院，但一直是體制內(nèi)研究機(jī)構(gòu)的異類，能做的事非常少。

所以整體來(lái)看，當(dāng)前一批醫(yī)療機(jī)構(gòu)離開(kāi)＂北上廣＂既有被動(dòng)的無(wú)奈也有主動(dòng)的求變，＂被動(dòng)＂主要是指＂北上廣＂醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的迭代與升級(jí)，使得一部分不太適合＂新標(biāo)準(zhǔn)＂的企業(yè)和機(jī)構(gòu)逐漸被出清；而＂主動(dòng)＂主要是指醫(yī)療企業(yè)為了削減成本，或者獲得更大力度的扶持，主動(dòng)去到新一線或者二三線城市尋找新的突破口。

難以抗拒的地方＂誠(chéng)意＂

雖然大潮洶涌，但對(duì)于絕大多數(shù)醫(yī)療人來(lái)說(shuō)，離開(kāi)＂北上廣＂并不是一個(gè)容易的決定，畢竟縱觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，＂北上廣＂這些大城市顯然有更多的機(jī)會(huì)，財(cái)富增值也更快，而當(dāng)新的機(jī)遇起來(lái)之后，也一定是這些地方率先發(fā)展起來(lái)，搶到第一波產(chǎn)業(yè)紅利。

所以要下定決心外遷，必然得有更充分的理由，而除了前面提到的，還有很重要的一部分是這些逐漸崛起的新一線城市拿出的＂誠(chéng)意＂。

這需要拆分成兩部分來(lái)看，第一部分的＂誠(chéng)意＂比較直接，就是砸錢砸資源砸人。特別以＂錢＂為例，從２０２３年年初開(kāi)始，各地百億千億母基金就一直層出不窮，并且熱度一直延續(xù)到今年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止５月１日，今年多地發(fā)布的引導(dǎo)基金設(shè)立總規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元。

圖１．２０２４年Ｑ１中國(guó)股權(quán)融資基金數(shù)量分布情況（數(shù)據(jù)來(lái)源：清科研究）

而在這之中，投入最大且最積極的并非是＂北上廣＂，而是杭州、泰州、青島、合肥、廈門、武漢、成都等地。根據(jù)清科研究數(shù)據(jù)，２０２４年Ｑ１新募基金注冊(cè)地排名前七位的分別是浙江、江蘇、山東、廣東（除深圳）、江西、安徽和福建，北京排在第九，上海則排在第十二位。

當(dāng)然，＂錢＂不僅僅體現(xiàn)在引導(dǎo)基金上，還包括經(jīng)費(fèi)、貸款等金融方面。還是以華大基金南下深圳為例，據(jù)悉，深圳當(dāng)局為＂打動(dòng)＂華大基因，承諾每年給予２０００萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)，并且在２０１０年，在深圳市政府的促成下，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行還給華大基因提供了一筆１５億美元的貸款額度，而利用這筆貸款，華大基因從因美納購(gòu)買了１２８臺(tái)ＨｉＳｅｑ２０００測(cè)序儀，一躍成為全球最大的基因測(cè)序機(jī)構(gòu)。對(duì)此，王建曾感慨，＂沒(méi)有深圳，華大基因一定走不到今天。＂

不過(guò)，＂誠(chéng)意＂并不只是錢，還體現(xiàn)在方方面面。以近年來(lái)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的合肥為例，當(dāng)年為留住中科大，合肥可以說(shuō)是傾其所有，不僅將鐵路直接修到中科大門口，而且在電力不足的情況下，合肥仍然將中科大列為優(yōu)先于省政府的供電單位，甚至還專門為中科大建了合肥第一條供暖專線。不過(guò)這些＂優(yōu)待＂并沒(méi)有白費(fèi)，留住中科大也被認(rèn)為是合肥投資史上最成功的一筆。

放眼當(dāng)下，在各地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)訴求空前強(qiáng)烈的大背景下，地方政府在拿出＂誠(chéng)意＂方面只會(huì)更卷。但光有＂誠(chéng)意＂還不夠，在醫(yī)療這樣一個(gè)高密度高人才領(lǐng)域，想要真正留住優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套也要跟上，比如市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、人才甚至是交通等等。事實(shí)上，這也被看作是另外一種＂誠(chéng)意＂，即新一線城市當(dāng)前在各個(gè)方面都在快速升級(jí)。

比如地方經(jīng)濟(jì)。據(jù)悉，２０２３年我國(guó)ＧＤＰ破萬(wàn)億的城市共有２６個(gè)，其中有９個(gè)是在近三年新加入的，分別是福州、濟(jì)南、合肥、泉州、西安、南通、東莞、煙臺(tái)和常州。良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在一定程度上反應(yīng)了地方的市場(chǎng)活躍度，這對(duì)于想要開(kāi)拓新市場(chǎng)的醫(yī)療企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好條件。

另外還有交通層面。不同于以往，交通中心主要圍繞＂北上廣＂，這些年，新一線城市也在發(fā)力，比如南京、武漢、鄭州、合肥等都已成功卡位＂八縱八橫＂戰(zhàn)略的交通節(jié)點(diǎn)，這帶來(lái)的直接利好就是經(jīng)濟(jì)效益的提升。某消費(fèi)醫(yī)療品牌負(fù)責(zé)人在落地合肥前曾算過(guò)一筆賬，＂把生產(chǎn)基地放在合肥，一輛車能省４０００元左右的物流費(fèi)，包括進(jìn)廠物流、整車物流，那么１００萬(wàn)輛車就能省出４０個(gè)億，這背后的原因就是從合肥到主流消費(fèi)者目的地，平均里程是最短的，但落地合肥的經(jīng)營(yíng)成本又是相對(duì)較低的。＂

因此，對(duì)于一部分醫(yī)療企業(yè)來(lái)說(shuō)，外遷實(shí)際上就是在用最性價(jià)比的方式去兌換更大的發(fā)展可能性。對(duì)此，有投資人談道，＂用二三線城市的低成本，完成一線城市的管理和經(jīng)營(yíng)效果，對(duì)于科技企業(yè)而言，就兩個(gè)字：真香。＂

那么投資機(jī)構(gòu)呢？在地方配套層面，其主要關(guān)注兩個(gè)元素，一是錢，二是優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。＂錢＂當(dāng)然可以滿足，在大批美元基金退出之后，地方引導(dǎo)基金當(dāng)前已經(jīng)成為各大機(jī)構(gòu)的主要募資方，并且相當(dāng)慷慨，一出手便是十億百億。

圖２．２０２４年５月２４日前醫(yī)療領(lǐng)域融資數(shù)量前十城市（數(shù)據(jù)來(lái)源：動(dòng)脈橙）

另外就是＂標(biāo)的＂，當(dāng)前，新一線城市已經(jīng)集聚了大量?jī)?yōu)質(zhì)醫(yī)療項(xiàng)目。以數(shù)據(jù)說(shuō)話，截至５月２４日，非＂北上廣＂地區(qū)今年共在醫(yī)療領(lǐng)域完成１７４起融資，占總?cè)谫Y數(shù)比例超過(guò)一半，其中杭州表現(xiàn)搶眼，今年已在醫(yī)療領(lǐng)域完成３７起融資，融資總額超５０億元。

另外在二級(jí)市場(chǎng)，新一線城市當(dāng)前在醫(yī)療領(lǐng)域正批量誕生ＩＰＯ。比如成都，過(guò)去２年已收割１３個(gè)ＩＰＯ，包括百利天恒、科倫博泰等；而杭州過(guò)去３年在醫(yī)療領(lǐng)域孵化了１７個(gè)ＩＰＯ，其中光２０２１年就一口氣孵化了１０個(gè)，包括諾輝健康、歸創(chuàng)通橋等在內(nèi)；泰州過(guò)去５年共在醫(yī)療領(lǐng)域收獲１１個(gè)ＩＰＯ，其中就包括今年３月剛登陸港交所的荃信生物。

對(duì)此，有投資人談道，＂最近幾年，確實(shí)有很多投資人在往新一線甚至二三線城市跑，這一方面是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣夏缅X，有返投任務(wù)；另一方面也是因?yàn)檫@些地方真的有不少好項(xiàng)目，他們可能在這個(gè)事情上做了很多年，但因?yàn)橐恢焙艿驼{(diào)，所以沒(méi)有多少人知道。而在當(dāng)前市場(chǎng)遇冷的大背景下，行業(yè)更加強(qiáng)調(diào)專注度，而在新一線或者二三線城市，就存在著這樣一批專注技術(shù)本身的人，他們正亟待被發(fā)現(xiàn)。＂

一半海水，一半火焰

雖然醫(yī)療領(lǐng)域當(dāng)前正在上演一場(chǎng)大遷移，但這股浪潮并不適合于每個(gè)人。

比如某家醫(yī)學(xué)影像企業(yè)，在一次采訪中，其負(fù)責(zé)人就談道，＂我們當(dāng)時(shí)正處于轉(zhuǎn)型期，然后鄭州向我們伸出了橄欖枝，我們就順勢(shì)將總部從北京搬到了鄭州，但在落地半年之后，我們技術(shù)崗一直招不到人，這嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)度，于是我們今年又在北京設(shè)立了一個(gè)研發(fā)中心，目的就是為了招人。＂

這并非個(gè)例，因外遷而陷入困局的企業(yè)不在少數(shù)。某家口腔器械企業(yè)負(fù)責(zé)人向動(dòng)脈網(wǎng)談道，＂我們今年關(guān)掉了我們青島的生產(chǎn)中心，最初其實(shí)是想以此覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng)，但這幾年經(jīng)營(yíng)效果一直不理想，并沒(méi)有為我們帶來(lái)實(shí)際的業(yè)績(jī)提升，反倒最后還成為了我們的負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生了大量成本，所以考慮再三之后就撤掉了。＂

當(dāng)然，投資機(jī)構(gòu)也是如此，并且對(duì)于新環(huán)境表現(xiàn)的＂不適＂更為明顯。今年年初，動(dòng)脈網(wǎng)曾對(duì)近二十家一線機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，其中有９０％都將＂返投＂作為今年的核心任務(wù)。但實(shí)際操作起來(lái)并不容易，受制于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境以及所在城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，返投指標(biāo)大多難以完成。對(duì)此，某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人談道，＂在拿政府錢之前，首先還是要看地方經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，基礎(chǔ)薄弱的地區(qū)通常不在考慮范圍內(nèi)，因?yàn)楹茈y完成后續(xù)返投。＂

所以不難發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)遷移之中，并不是只有成功案例，能否成功的標(biāo)準(zhǔn)還是要看企業(yè)或者機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)氐倪m配度。如果適配度高，那么外遷就會(huì)成為一股很強(qiáng)的推動(dòng)力，為其帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇；但如果不高，那么外遷就只會(huì)是賠本賺吆喝，不僅不會(huì)帶來(lái)任何改變，反而還會(huì)使其深陷泥潭。

事實(shí)上，這與醫(yī)療企業(yè)當(dāng)前選投資機(jī)構(gòu)是一樣的邏輯，并不是越大越好，錢給的越多越好，而一定是越合適越好。這就要求醫(yī)療企業(yè)要先弄清楚自己要做什么，核心需求是什么，然后再對(duì)＂投資機(jī)構(gòu)＂做好調(diào)研，搞明白它能真正提供什么，提供的是不是自身想要的。這一點(diǎn)非常重要，已經(jīng)成為一種核心能力。

(文章來(lái)源于健康界)